著者：(美)大卫·B.尤费、(美)玛丽·夸克
出版时间：01年3月
出版社：中信出版社
隐喻在商业中扮演重要角色。人们利用隐喻这种生动且发人深省的方式表达自己的想法，梳理事实，把复杂的世界简单化。
商界和学术界一直都在使用柔道隐喻。许多企业高管在不经意间习惯于用“柔道”或“柔术”描述他们的战术。而柔道隐喻已经在经营战略方面广为经济学家和学者所接受。
柔道比赛选手靠速度、敏捷性和机智取胜。最重要的是，与许多其他的武艺不同，柔道的真谛在于怎样把对手的体重和力量变成自己的优势。
那么，当缺乏实力时，什么样的战略最有可能助你成功？
无论你的实力是强还是弱，都不要选择硬碰硬；仔细研究一下对策，小公司要避免和大公司针锋相对，而是利用对手的力量来增强自己的实力。这就是柔道战略的核心所在。
柔道战略的起源
柔道战略源于“柔道经济学”。经济学家朱迪斯·格尔曼和史蒂文·萨洛普使用这一名词来描述一个简单的战略，即怎样进入一个由强大对手把持的市场。
柔道经济学：一个简单的例子
这个基本模型做出了以下重要的假设：市场占有者只面对一个没有成本优势的挑战者；市场占有者对所有顾客开出的价码都是相同的（也就是不存在价格歧视）。
在这些假设的基础上，柔道经济学的逻辑是，假设市场占有者向10个客户提供单价为50美元的商品，如果你面向整个市场以单价40美元供货，市场占有者会被迫做出选择：要么和你的定价一致，要么失去所有的客户。
相反，如果你仅有能力向一位顾客供货，那么市场占有者会觉得即使你进入了市场，它向剩下的9位客户以原价销售产品也是有利可图的。
就像大多数期刊论文一样，格尔曼和萨洛普的论文也只是提出假设，列出图表和公式。
但是，这些公式表达了一个简单的理念：如果你向实力强大的市场占有者发动全面攻击，你的对手就会通过大幅降价等方法反击你，而且极有可能会赢得市场。但是，如果你表示自己满足于只占有一小部分市场份额，就会避免这种情况的发生。
目前的市场占有者处于自身利益的考虑会允许他人进入市场，而不是发起竞争来破坏整个市场。
格尔曼和萨洛普称这种进入策略为“柔道经济学”，因为它展示了一个小公司如何利用强大对手的实力实现自己的利益。通过示弱，市场后入者可以让市场占有者容忍它的存在，而不致引发市场占有者的反击。
柔道经济学的理念具有一些本能的吸引力：要让对手的实力变成劣势。但柔道经济学也会有很大的局限性。首先，实施起来非常困难。虽然你说你不会威胁到竞争对手，但是要说服对手相信你说的话，那就是另一回事了。其次，一旦原始模型背后的假设被放宽，柔道经济学的前景看上去就不那么光明了。
例如，如果市场占有者面临的挑战者不止一个，而是有很多潜在的挑战者，它会和任何一个想来抢占市场的对手展开竞争。这样一来，它会摆出一副绝不让步的架势而让竞争者望而却步。
柔道经济学最大的弱点是，它把目标定得太低。柔道经济学可以让你保持在小规模状态下生存下来。对于大多数管理者和公司来说，这样是不够的。谁也不想被边缘化，谁都想参与竞争并获得胜利。
当然，根据你的企业的竞争实力，你可能获得不同形式的胜利。对于一个胜者为王的行业来说，胜利就意味着要做到最好。
如果市场能同时容纳一些有实力的竞争者，那就意味着你可以成为三巨头之一。在艰难的环境中，胜利只会以更为局限的形式表现出来：在绝大多数挑战者亏损的市场上经营一家赢利的企业。
在最后这种情况下，柔道经济学可能会有一些帮助，但它并不能让你扩大经营，实现更大的抱负。
什么是柔道战略
柔道战略讨论的是柔道经济学不